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”“哦,不是这样的,”比尔答道,“我们生意很火啊。 ”沙玛在心里暗自掂量了一下形势,然后开出了一个报价,远低于比尔要求的数额。 比尔愣了一下,说:“好的,就这么定吧。 ” 这种情况下,沙玛马上察觉到了比尔的焦虑,他嘴上虽然强调说“不是这样的,我们生意很火”,然而他的身体语言却出卖了他。 比尔实际上非常需要这笔生意。会议日程安排 日程安排在控制谈判场面上起着至关重要的作用。有时候,她也可能会以这种方式取得胜利,但是要说这么做是一种制胜战略,那谁都不会同意。这也是谈判需要魔鬼代言人的原因,在唇枪舌剑之余,我们需要有意识地就协议的风险和问题展开讨论。图34 为了达成每人八个得分行列的目标,可以这样分配:第一幅图由我占领,全部打叉,第二幅图由你占领,全部画圈。 通过这样的办法,我们就为游戏双方都争取到了尽可能多的利益,这就是合作。 所以按照上面的办法,你们的游戏格局最终应该类似于一个谈判的三赢之局。他的勇士非常善于凝聚力量,达成目标。单凭一句“为了今后的合作”,我们万不可条件反射似的马上让步。请在你的关系网络中,找到那些足够了解内情、值得一问的人去提问。 你还可以去参加当地的社交活动,通过这些活动你可以遇到一些比 你更能掌握丰富信息的人。




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