倾听的时候要注意捕捉哪些关键的词句
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如果你了解到对手的文化背景不允许人们当众发怒，你可以故意做些事来激怒他们。 然后看看他们表现出多大程度的鄙视、厌恶、恐惧或是愤怒。 这样你就可以知道，如果后续有需要，你已掌握了一个可以随时按动的“按钮”。可是有很多之前看过这段视频的人仍旧没能够发现视频中的大猩猩。接纳你的感觉 人们用不同的方式定义直觉。 学者会使用花哨的语言来描述它。 例如，“隐性知识”这一概念是指我们在“前逻辑”阶段，也就是在理性认识事物之前所了解的知识。 隐性知识是由我们直接感知的东西组成的。 在里程碑式著作《教育过程》（作6。 ：063302此社化门）一书中，杰罗姆布鲁纳（了一：。而在另一个案例中，书面合同的缺失最后造成了极坏的后果。 汤姆和我之间的紧张关系告诉我，在合同谈判中，我应该为我的内在恋人腾出更多的空间。在谈判中你需要随机应变，意识到自己何时感到满意，何时感到不满。 如果你使用的策略无效，而你却误以为那可能具有一定的效果，你多半会自找没趣。 我们需要理解促发对日常生活的影响，尤其对谈判的影响，因为在人生路上，谈判总是一场接着一场。 第四章颜色：控制情绪的色板 亚当坐在我旁边，他在洛杉矶工作，现在和我同机飞往新泽西州的纽瓦克。 一路上他的紧张之情溢于言表。他们是不是在刻意隐瞒什么东西。 在有些更为危险的情况下，我们甚至可以怀疑对方是不是携带了武器，例如一把枪或者一把刀。但是我不知道，她受不了的到底是什么事情。打算唱红脸还是白脸。设定自己的心态彻念。“我想要一百万美元。
心态决定胜败，卡拉应该很清楚她对这份工作的渴望会令自己吃亏，她的心态使她更易受到伤害。 所以当你拿不准谈判走向时，不妨要求暂停，这很重要。 然而对于大多数人而言，我们没有要求暂停不是没有这种需要，而是因为缺乏应有的意识。对方的语音语调、对方在某些词语上的重音，都可以表达信息。她在家里日复一日、无微不至地抚养着她的孩子们。 通过为五个不同的孩子量身定制养育方案，她充分地发挥了自己的潜能。如果卡拉善于谈判，她本该多花些时间，询问一些问题，求证自己的感知，这样她或许能更好地了解这个表情背后的确切含义，然后就可以基于前面的报价重新调整自己的观点。倾听的时候要注意捕捉哪些关键的词句。梦想家在哪里。 它缺席了。 尼克希望提高自己的领导能力，他想激励他人。 要想做到这一点，他就得碰触那个拥有愿景的自己，那就是他的梦想家。他是否一开始就知道，颠覆全球教育是他命中注定的事。 他生来就是一个梦想家吗。对于自己观察到的一系列祌情，朱莉先是感到疑惑，而后意识到皮特的微表情显示出他对帮助那些律师的人持否定态度。 惊讶 惊讶时，人们会抬起眉毛，瞪大眼睛，并且张开嘴巴。如果对方觉得你并没有认真地听他讲话，对方就不会再像以前那样尊重你，也就不会向你透露更多的信息了。
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