对于院长是否愿意与你共事
【jxf2019wellbet】wellbet吉祥app-吉祥坊官网手机
如果你不能够前去参加面对面形式的会谈讨论，那么电子邮件就可以作为一种非常棒的备选项，可以让你们的谈判继续下去。 邮件的另外一大优势在于保存文字记录。你的思想者觉得这文稿做得太寒碜了。 于是你的守望者告诉你的船长，你非常不高兴。 这时，除非你的船长接到守望者的报告后能够运用自己的判断，否则你就会告诉那位同事：“你做得太差劲了。 ”话可不能这么说。 与以上做法不同的是，听到守望者的报告后，你的船长应该先问几个问题，然后再采取行动。 表10.1中列出了船长常问的三大类问题。 表10.1 目标和战略 情境 内心状态 我的使命是什么。对方对于达成的协议的满意度怎么样。 这样做，你不仅提高了谈判成功的可能性，还有助于实现更好的谈判效果。 第十章策略：全局考虑 当谈判对手进入房间时，麦克吉姆开始观察他们的身体语言。 “约瑟门德斯看起来很紧张，和其他人没有眼神交流，一直咔嗒咔嗒地按着钢笔的上端，”他想，“盖瑞波特充满自信，他灿烂地微笑着，环顾房间。谈判以实现自身利益最大化为目标，所以在看某个具体条件之前先要把大方向确定。 瞄准目标可以细分为三个阶段：①确定谈判中值得商议的协议事项；②围绕协议事项，确定向对手提议的条件（价格〕；③确定自己让步的底线〔涉及金额时即保留价格）。在船上，船长会考虑潮汐、风向和海上其他船只，全面了解情况。 同样，在做出决策之前，你内心的船长也会静下心来感知你身边的情形。问一些试探性的问题：“你觉得如何。 ”“你觉得这个怎么样呢。毫无疑问，在他结束谈判之后，他的顾问告诉他卡扎菲信守诺言的可能性不大，因为他在拍照的时候保持的姿势也同样能让对方看到他的脚底板。船长的毅力能帮你走出逆境。 还记得克里斯托弗里夫(⑶『13七0曲61666〕和他的妻子达娜里夫〔0303666〕吗。 克里斯托弗里夫因在电影中扮演英雄超人而出名，但是后来，他从马上摔了下来，很不幸地造成脊髓受伤，高位截瘫。”你可以把她这段话换一种说法来表达，然后加上一句：“真的吗。
其中，“谈判只是纸上谈兵”“世间不存在双赢的结果”等常被提及。 鉴于双赢的表述本身存在歧义，他的批判未免有失偏颇。 综观各类谈判案例，双方均达到100满意的结果并不存在。但是，他的航程仍然没有结束。” “这里说要放辣椒，可是我一般不放，放了会太辣。 ” 母亲就这样一直讲。 “这里说要加盐，但是千万别加，盐对心脏不好。以理性定胜负 如果对手拒绝转换话题，我方大可表明立场：“假如硬要现在回答，我方也只能提出严格的限制条件。 如此一来，双方的利益岂不都受到影响。事实上人们的购买行为首先考虑的是对方的人，而不是对方的价钱。你无动于衷，而另外几位新教员却表示他们有兴趣参加。 你的守望者察觉到了你心里的想法：你非常紧张，害怕不会被选中；你也怀疑这些大教授能否看重学术成果寥寥的你；对于院长是否愿意与你共事，你心里也完全没底。此时你可以向他证明你值得信任：允许他占上风。然后我向他们解释说，1代表的是最微不足道的冲突等级，比如说今天晚饭吃什么这样的事。
这是水淼·Zblog站群文章更新器的试用版本发布的文章，故有此标记(2020-06-13 15:14:23)
