内部会议便越难取得实质性进展

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如果你能就此询问索菲亚的守望者或船长的意见,它们就能指明她做出的关于是否参会的决策是否明智。各方明哲保身、不敢表达实际想法的情况越严重,内部会议便越难取得实质性进展。 古巴导弹危机 在研究集体短视时,肯尼迪政府围绕古巴导弹危机的表现常被提及。在我们进入青少年时期以前,我们都是在拓展我们的发现与认知边界。 当我们步入青春期之后我们会显得十分笨拙,因为我们已经开始想要离巢飞翔,自己去探寻生活的奥妙了。 所以,在那几年的时光里,我们非常适合当谈判者,通过谈 判不断地、尽可能地试探我们的运气。 大概在16岁左右,我们对自己周围所发生的事情有了更加清醒地认识一一于是我们变得沉默,不再问东问西了。 问问题,这是谈判中最为重要的技能之一。 你一定要提出高水平的问题,然后做一个细心的倾听者。 随着我们问问题的次数减少,我们确实变得成熟了,我们也变得更加尊重他人,但是问题也随之而来:我们在面对谈判场合的时候,往往会陷入尴尬。内在谈判者既有特点也有共性 我们一直在讨论我们看不见的那些内在谈判者。 现在,我们来谈谈那些已经为我们所知晓的内在谈判者。 大多数人都能想起一两个熟悉的声音,例如: 评判者艺术家 成功者治疗者 守护者幸存者 叛逆者发明者 问题解决者破坏者 投机者援救者 危机处理者祌秘主义者 诱惑者失败者 教导者探险者 怀疑者积极者 在我们的意识深处,你的内在谈判者似乎非常个人化。然而,一旦抛出条件和价格,双方顿时对立起来,有必要转入对话模式。安杰卢珍视自己所有的经历。 她说:“发生在我身上的任何事情都能改变我,但只会让我变得更加强大。 ” 当然,我们的生活并非一条一路向北的直线,我们会时常遭遇挫折。”这句话中的停顿使你意识到她并非百分百的确信。 沉默的利益相关者 让我们回到沉默的利益相关者的话题,这一点我在第三章中已经有所述及。 回想本章开篇我举的例子。




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