是为了澄清这两个词各自常用的场合
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对自身优势的把握让你确信自己不会丢了这桩生意。 艾米和你都知道你还有其他选择，她意识到试图促发愤怒的策略适得其反，于是抚着你的肩膀，说：“别着急啊。有这样一个故事，讲的是一个水管工，他在一次维修的时候发现供水系统中有一处堵塞。 于是他坚持要求对方支付三百英镑的维修费用。 由于他的专业知识高超，他只拿出了锤子，往堵塞的地方敲了一下，就把问题给解决了。 他的客户说：“等一下，你就敲了一下而已，这就能值三百英镑。 ”水管工回答道：“五十英镑是我敲这个动作的钱，另外二百五十英镑是付给我知道应该敲哪里的钱。 ” 重要提示。 在你的工作开始之前，请一定要谈好劳务费。而在旁边的条款里，截止时间写着美国东部标准时间（防了）下午五点。”不过你还是从他的声音里听出了疑惑。就算这位领导实际上跟你们的谈判并没有什么关系，对方也可能会将此视为一种优待和重视的表现。于是，他们想要创建一种较为包容的环境，并更少依靠恐惧激发行动。 在他们设想的“新世界”里，同事们会分享信息，互相给予建设性的反馈，提供各种机会。贾里德是一个非常务实的人，他只欣赏自己心中勇士的部分。 有一阵子，他判断自己的拨款申请人员 可能无法及时完成资金申请来落实他们在卢旺达的项目。 他既没有见到试点计划实施前第一阶段和第二阶段工作的完成时间表，也没有收到详细列明资金使用细则的预算方案。我之所以说它俩之间的区别，是为了澄清这两个词各自常用的场合。
安全在以下三种情况下尤为重要： 1.紧密的关系。报价：谁先来。 谈判中决定谁先报价也会受到诸多变量的影响。 参与谈判的双方都知道各自想实现的目的以及面临的潜在障碍，并且双方仍需在条款上达成一致。 迪安霍华德是名索赔理算员，他每天处理很多案卷。 他处理某具体案子的效率并没有他控制成本的整体能力那么重要。 迪安比原告律师艾希莉米勒更有优势地位。 艾希莉米勒处理的案子很少，所以希望从每个客户那里得到尽可能多的律师费。 既然迪安占据有利地位，他就可以在谈判开始时说：“这就是现在我们能给的最好报价。 ” 注意他的措辞。 这里面蕴含的潜意识信息：“这是我们目前能给的最好报价。 ”潜在的意思是：“是的，随着谈判进展，我们也有可能提出更好的报价。 ”这也是潜意识信息对于谈判如此重要的原因之一。 迪安已经为谈判做好了准备。 不妨与试图表现出强势地位的弱势谈判者相对照。无论你的话是说给自己听的（也就是内心对话）还是说给他人听的，你的话都应该对你自己产生积极的影响，推动你前行，否则的话它就会产生消极负面的影响。 所以说，言语如逆水行舟，不进则退。 一般来说，人们在商业交易的情况下往往都会更加喜欢那些能够带来正能量的人。我不想再这样下去了。记住，心理障碍可导致谈判迅速恶化。 利亚姆唐纳利走进一家汽车经销店为自己的母亲选车。” 一旦人们以非常积极的态度，在公共场合自愿做出某种承诺，那么他们往往会坚持信守承诺，因为他们想要树立一个言行一致的形象。 如果你想要让你的合作伙伴做出承诺，那么你可以使用这样的措辞：“如果我们这样做，您会决定购买吗。 ” 很多减肥中心以及类似的商业团体之所以能够获得成功，其背后非常关键的一个动因就在于他们的客户们往往在减肥之前就已经相互做出了要减肥的公开承诺。
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