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你也可能会遇到固执的对手,他拒绝你的引导、影响或说服。 当你和某人谈判时,他秉持的前提是“我赢你输”,所以想要说服这样的人很难。如果我要把一项区域特许经营业务进行出售,我的要价是75000英镑,然后有人过来找到我,直接一上来就答应给我75000英镑,不讲价,那么我的感受会是如何呢。 我可能会觉得,我本来能够获得更高的收益的;我可能会怀疑我在定价的时候是不是听从了别人的糟糕建议;我可能还会怀疑对方是不是知道一些我所不知道的事情。 但是如果有一个人找到我,出价65000英镑想要买断这一业务,那么我们就会讨价还价,最后达成协议,将售价定在71250英镑。 这种讨价还价之后确定的价位,与一开始的高价位相比,哪个会让我感觉更好呢。” 老板转身出门,你继续处理下一个待办事项,心里波澜不惊。 你的选择是哪一个。 这些选择中哪一个最像你。通过角色扮演,你就会清楚地知道在哪种状况下你该如何做,这都已经在你的头脑中预演过了。您能否给我提供一些有利条件让这次合作变得更加容易接受。 ” 所以,在使用高权威策略的时候,扮演坏人的一方永远都是公司的委员会或者董事会,是具有最高权力的人。我们已经讨论过梦想家,现在又讨论了思想者。 在接下来的一章里,我们将讨论四大成员中的另一位内在谈判者一一恋人。 下面是一些 思考题。考虑下对方的性格类型和手段,律师可能会默许并且说:“等一会儿,我很抱歉,我并不十分了解账单的所有细节。 既然你说你给了我额外5个小时的免计费时间,我非常感激。思维风暴 所谓思维风暴实际上指的就是一个人独自进行的头脑风暴。




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