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从内心制胜 我和哈佛谈判项目的同事持续多年为夏季举行的高管培训课程授课。在敲定协议内容的过程中,我们还有不少确认对手真实想法的机会。我希望,我们有使命感,有智慧。 我希望,我们能善用我们的直觉、理性、同情心和毅力。 我希望,我们能在超越己身的事情上找到自己的位置,时刻关注我们所属的更广阔的世界。我能对它们一碗水端平,在生活里正确决策和有效行动吗。在上文的例子中,〔先生答应了不在意料之内的包装方式,而且原本约定全部运到一处也被改为部分运到银座。 其实只要冷静分析,这些都有产生额外费用的可能。 因此,是否轻易应承,需要三思。 出于对“协议大致敲定”的安全感,以及尽量维护协议的心理,此时人们极易被“附加条件战术”麻痹。这样做可以让你从长期和短期两个方面都能够最大化自己的收益。 请确保让与你打交道的人们都明白你的策略,然后一以贯之地去执行它。”我理解他的感受。 一开始,他来参加课程是想要改善婚姻状况,成为他自己眼中的一位好父亲,以及提升自己作为一名战略顾问的影响力。 后来,他找到了自己的船长,同时学着让四大成员回到乘客的位置,而不是让他们来操控舵盘,最终使他与家人和客户的关系发生了根本的转变。谈判修养的必要性 谈判是人格的交流,对话是修养的反映。关于这个问题,人们众说纷纭,但是并没有人真正知道确切的答案。激发你的内在梦想家能帮你分辨什么不是你想要的,而什么又是你真正想要的。 弄明白你要什么 乔丹参加了我举办的专门激发内在梦想家的周末工作坊。 顾名思义,学员来参加这个培训是因为他们不知道自己想要什么,或者不知道该怎样去追寻。 这是一个为期两天的梦想家新兵训练营。

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”但若他说到“报价”时双手并没有向下,你就要质疑他说的话了。重要提示。 用脑的真正技巧在于使用全脑思考,也就是使用你的左脑和右脑你的大脑的左半球和右半球这样一来,你就能够在机会来临的时候及时发现它们,一瞬间将机遇考虑通透,然后见微知著,抓住成功的种种迹象,最终使自己赢得一场漂亮的谈判。 在我从事谈判职业生涯的早年,我就意识到了我们必须对我们谈判 中的一切事情了如指掌才行一一我们需要了解与我们谈判的各种各样的对象,以及他们的情感、驱动他们的因素。行动中的船长 达到目标是弥合表现落差的直接结果。 要想做到这一点,你首先得提升四大成员的能力。这些都是谈判者可以获得的信号,如果他足够机智的话。 微表情能让你深入洞察对手心中所想的,尤其当你们两人在讨论报价的时候。对不合理的要求该如何反击。 如何面对态度蛮横的对手。她想解决这个问题,彻底克服它的影响。领导者需要工具来检视自身的行动,也需要方法论来产生新的想法和做法。 “自我领导”的能力正在成为领导力的新要求。 从内心制胜的理念为领导力的提升提供了不可或缺的指引。。 “看了我们的报价书后,谈判对手要求降价价。 ,这显然是轻视我们嘛。 ” 两者的差异一目了然。当时, 把“正念疗法”和“哈佛法学院”放在一起让大多数同事都不感兴趣。 如果没有你们两个,我们永远不可能发起哈佛谈判洞察计划,这个计划召集和引发了非同寻常的跨学科交流,在此基础上才诞生了这本书。 我感谢罗伯特姆努金、苏珊哈克利、詹姆斯克尔温、威廉尤里和吉姆塞贝尼乌斯,你们支持了哈佛谈判项目组的实验,推进该领域的研究。 感谢里克拉尔森和你的家族基金会,这是第一笔支持哈佛谈判洞察计划研究的资助。 感谢吉姆吉米和罗尼海菲兹,我对我遭遇困难时你们的智慧和友谊表示深深的谢意。 感谢长年陪伴的同事鲍勃博尔多纳、史蒂文森查尔巴赫、伊妮德切连森、查克多兰、黛比戈尔茨坦、皮特希德玛、凯西霍勒布、迈克尔莫菲特、琳达纳什、贝丝谢尔皮尔逊、斯科特佩佩特、约翰理查森、罗伯里奇利亚诺、加布里埃尔塞尔瓦托斯特雷克、戴维赛贝尔和艾米凯希尔,以及安杰莉克斯库拉斯。




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