那么这种类型的人就很难有用武之地了
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但是他却看到萨拉身体靠在了椅背上。 文森特意识到自己的话并没有打动她。 文森特纳闷：“难道她不信任我吗。她得到了很好的教育，先是普林斯顿大学，接着是康奈尔大学。我想你也应该这么选。他有点过于喜欢秀“肌肉”，把它用作谈判武器。她的一生展现了船长调动所有四大成员的能力，也展现了当你这样做的时候可能产生的巨大影响力。这样的做法已经越过底线。人们希望我们以唯一的（真实的）面目示人，希望我们展示始终如一的个性，希望我们形成单一的自我认知。终于，我把电话拨给了国内的一位朋友，结果她哪壶不开提哪壶。 “也许生活就是要把你带到荷兰去认识自己的弱小吧。然而很多时候，他们却会在紧要关头忘记自己的目标。
他答道：“我们能现在和盖瑞打通电话吗。 ”麦克希望所有的利益相关者都参与其中好尽快签约。想法在被展示出来之前还未来得及过滤，如果他展露出一个微表情，然后又恢复到之前的面部表情，你就可以明白，他在故意地尝试不泄露任何思维过程。你可能会惊奇地问，一个人怎么能跟自己谈判呢。将这些结果牢记在心，在谈判的任何阶段，你都能根据实际看到的身体语言信号弄清楚自己所处的位置。合作要求人们齐心协力，与另外一个人联手以期解决一个问题，最后得出的解决方案应该符合双方的利益。 要做到这一点，就需要双方拿出一些时间一起商讨解决方案并试图“把蛋糕做大”。 在这一方面，谈判往往适合那种复杂、老练的谈判类型。 比如说20世纪90年代北爱尔兰问题的谈判以及如今中东问题的谈判。 如果你想要与对方维持长期的合作关系，那么这种类型无疑是最适合你的。 但是如果你时间很紧不能坐下来好好谈谈，或者对方铁定了心要跟你采取强硬策略，那么这种类型的人就很难有用武之地了。 所谓合作意味着双方一定要通过各种探讨，确认他们最深层次的需求与关注点，这样才能够找到符合双方利益的皆大欢喜的解决方案。 如果合作的谈判是在两个人之间进行的，那么讨论的方式可以是探讨双方的分歧点所在，这样可以了解到彼此的内心想法。在本章的第一部分，我们讨论了议价这一话题，现在我们来讨论一下讨价还价的话题。例如，价格若不让步，采购量就要增加，或者以价格让步换取退货条件的追加。 交换条件堪称谈判的基本原则。最具代表性的是“为了今后的合作”，在此有必要详细说明。 不被“为了今后的合作”迷惑 “本次谈判还请略微让步，这样今后两家的良好合作也就变为可能。
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